王浩问他：“如果让你负责鲁省的批发渠道，第一个月打算怎么干？”
赵磊想都没想，脱口而出：“第一步，先跑遍清河鞋城的档口，把我们的样品铺进去，先混个脸熟；第二步，联系我手里的老客户，发样品，给首单优惠，先开几单立住脚；第三步，下沉地市，跑临沂、菏泽、济宁的批发市场，发展二级代理。三个月之内，我能把鲁省一半的地级市铺到货。”
他说得很实在，没有空话套话，全是落地的干法。王浩眼睛一亮，这正是他们需要的人 —— 懂本地市场，有客户资源，能快速打开批发局面。
吴群又问了几个库存周转、账期管理的问题，赵磊也对答如流，看得出来是真干过，不是瞎吹。
四个人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。
赵磊走后，刘剑感慨：“社招招对了人，是真能顶事。他手里的资源，我们自己跑至少得半年才能摸透。”
“嗯，” 吴群点头，“ 这个人可以定，批发主管，薪资按我们最高档给，再加业绩提成。有他在，批发渠道能少走很多弯路。”
谢秋云也同意：“可以。人踏实，有资源，符合我们的需求。”
社招这边，敲定了赵磊做批发主管，还有一个有三年仓管经验的大姐，叫张桂，本地人，做事仔细，负责仓库管理。
第二天是校招专场，济北工商学院过来的学生居多，都是市场营销、国际贸易专业的应届生。孩子们大多青涩，没什么工作经验，但是眼里有光。
下午，一个叫汪婷的姑娘走了进来。
她二十二岁，个子不高，一米六左右，穿着白色衬衫、干干净净的。手里抱着一个文件夹，有点紧张，却坐得笔直，眼神很稳。
“各位面试官好，我叫汪婷，济北工商学院市场营销专业大四学生，应聘店长助理岗位。” 她自我介绍，声音清脆，不卑不亢。
刘剑先问了几个专业问题，比如 4P 理论、消费者行为学，她都答得很流畅，还能结合鞋类零售举例子，看得出来是认真准备过的。
吴群对她印象不错，又问：“你为什么想来我们品牌？我们是新品牌，在鲁省没什么名气，可能不如那些大牌待遇好。”
汪婷抬起头，眼神很认真：“正是因为新品牌，才有机会。大牌体系成熟，进去就是螺丝钉，学不到东西。你们做国风文旅鞋，是现在的风口，而且是从南方过来的，有成熟的运营经验，我觉得跟着你们，能学到真东西。”
她顿了顿，从文件夹里拿出一份报告，递过来：“这是我自己做的济北国风鞋类市场分析报告，调研了曲巷老街、正阳路的客群，还有竞品情况，各位可以看看。”
四个人都有点意外。面试还自己带市场报告的应届生，太少了。
吴群接过来，翻了翻。报告写得很工整，有数据，有分析，还有自己的建议，虽然有些地方略显稚嫩，但是逻辑清晰，看得出来是花了心思的，不是网上随便抄的。
谢秋云翻了几页，抬头看向林知夏，眼神里带着欣赏：“这份报告，你做了多久？”
“两周，” 汪婷说，“ 我周末去各个商圈蹲点，查了网上的公开数据，还有行业报告，整理出来的。肯定有很多不足，但是我觉得，做零售，得先懂市场。”
“说得好，” 谢秋云笑了，“ 做零售，就是要懂市场，懂客户。”
后面的问题，汪婷都答得很好。她思路清晰，反应快，说话有条理，而且踏实，不浮躁。吴群越看越满意，这姑娘有想法，肯努力，好好培养，以后绝对是得力干将。
面试结束，汪婷鞠躬道谢，转身离开了。
会议室里，四个人一致通过。
“这个姑娘好，” 吴群最先开口，“ 有心，肯钻研，眼里有活。店长助理就她了，好好培养，以后能接店长的岗。”
“我也觉得行，” 刘剑点头，“ 专业基础扎实，学习能力强，比很多工作一两年的人思路都清晰。”
“校招能捡到这样的宝，赚了，” 王浩也笑。
谢秋云合上报告，笑着说：“我们运气不错。社招有赵磊打前站，校招有汪婷做储备，团队的骨架就立起来了。”
接下来的几个应聘者，也有几个不错的：两个导购小姑娘，本地人，嘴甜会来事；一个行政，做事细心，负责后勤；还有一个副店长，有四年鞋店管理经验，沉稳靠谱。
两天面试下来，十个名额全部招满：
副店长：陈敏，30 岁，四年鞋类零售管理经验，沉稳细心；
店长助理：汪婷，22 岁，应届毕业生，思路清晰，学习能力强；
零售导购：4 名，两校两社，搭配干活；
批发主管：赵磊，28 岁，五年本地批发经验，资源丰富；
批发专员：1 名，协助赵磊跑市场；
仓管：张桂，35 岁，本地人，经验丰富；
行政人事：周萌萌，24 岁，负责后勤、考勤、人事。
十人团队，老中青搭配，校招社招结合，有管理岗，有执行岗，有前端销售，有后端支持，架构完整，各司其职。
散会后，刘剑感慨道：“以前总觉得社招好用，现在才发现，校招的孩子虽然没经验，但是有冲劲，想法新，能给团队带来活力。国际上很多大牌零售企业，都是一半校招一半社招，人才梯队才健康。今天算是见识到了。”
吴群也笑：“是啊，以前我招人就想找熟手，上手快。现在看来，自己培养的，才最贴心，最认同公司。”
谢秋云看着他们，笑着说：“这就是互相学习。你们教他们实干经验，他们给你们带来新的思路和理论。团队就是这样，取长补短，才能越走越远。”