“可是这两个人不一样，他们给的价高。”
听到这句话，马同林的第一反应不是因金钱而表现出的兴奋，而是警觉。在他看来，当一件好事突如其来地找到自己头上的时候，往往意味着背后有巨大的陷阱。
“他们出什么价？”他问了一句。
“五百七一条。”
“为什么？”
这当然是一件值得怀疑的事情，因为这个价格已经有些离谱了。如果这些人是拿来自己用，不管什么事，也用不了二十箱烟；如果这些人是拿来倒卖，那五百七十块一条的价格，即使是零售，都很难卖出去，何况这是他们的进货价。
“他们说，他们是S市福建商会的，年底需要大量的‘苏烟’办事、搞活动，想和咱们长期合作，价钱高一点没关系，只要能及时供货。”
“别管他是干什么的，告诉他们，没有。”马同林斩钉截铁地说完，挂掉了电话。
虽然这个价钱确实非常诱人，但他并不想冒这样的风险。他不知道对方是什么样的来头，仅凭小蛋儿这几句话，他什么也判断不出来。也许他们真是诚心要货的，但也有可能是来钓鱼的，如果是平时，马同林毫不犹豫地就给了，但是在这样一个敏感的时候，他不得不防着点儿。
这件事马同林并没有放在心上，不一会儿就忘了。不料，下午的时候小蛋儿再次打来了电话：“马叔，我看这两个人不像是找事儿的。”
“你怎么看出来的？”
“他们从我这儿走了之后，在槐树村转悠了半天，就是点名找‘苏烟’，你想啊，要真是来给咱们找事儿的，跟咱们交涉之后就应该走了。可是现在看他们的样子，是真想找这个烟。你考虑考虑，价格也不低……”
“就是因为价格太高，我才不放心。”
“我今天也没跟他们把话说死，我说这烟特别缺货，反正现在是没有，你们可以经常来转悠转悠，运气好的话也许能碰上。要不咱们这样，如果他们下次再来的话，就说明他们确实是诚心在找这个烟，咱们可以尝试一下，给他们十箱八箱的试探试探，要是没事儿的话，以后长期合作。咱们要是真和福建商会建立了长期合作关系，他们这种地方，一年的用烟量太大了，我就只供应他们都够我赚的了。”
“你说得没错，这种客户是必须要维持的，而且是求之不得。但我就是怕不保险，怕万一有什么意外。你要想清楚，如果有意外，最先倒霉的肯定是你，我也不想看着你就这么被做掉。你要是想清楚了的话，就再好好观察观察他们，然后可以少给他们几箱，试探试探。”
第二天，那两个人果然又来到了槐树村，转了一圈之后，到了小蛋儿这里。
“小兄弟，‘苏烟’有货了吗？”其中一个操着浓重的福建口音问。
“怎么？我看你们昨天在这儿转了一大圈，今天上午又转了一大圈，还是没找到？”小蛋靠在门框上，不急不慢地说。
“没有哇，怎么搞的？几个月前还可以随时买到，现在一条都找不到了，你要是有，就给我们救救急。”那个人皱着眉头，一脸焦急。
“我这儿倒是有一点儿存货，不过就是不舍得卖给你们啊，你们也知道，这烟现在这么难找，我留着就是打算卖高价的，你们一下子要这么多，不舍得卖啊。”
“哎呀，小兄弟，你有货就卖给我们嘛，哪有放着现成的生意不做的？我们都已经打听过了，给的价格已经很高了，你应该很清楚的嘛！”
“五百八一条，要不要？”小蛋儿冲他们比了一个“八”的手势。他不是非要多赚他们十块钱，而是故意试探他们。如果对方一口答应了这个价格，那就很可能有问题；如果对方有些犹豫，讨价还价，那还可以继续试探。