那些零售商当然是欢迎烟贩子们这种收购的：只需要从烟草公司进一下货，无须销售，无须担风险，倒手卖给烟贩子就能赚钱——这几乎等于白捡的。
对于这些零售商来说，在淡季，高档烟的销售十分缓慢，但他们有权利从烟草公司进货。而这个时候，烟草公司对于这些零售户的高档烟的供应是比较充足的，烟贩子看中的就是这一点。他们明知道烟贩子从他们手里加钱收购是为了在旺季的时候以更高的价格卖给他们，但是他们还是选择给烟贩子供货，这里面的原因很多，也很微妙。
第一，大家都是做这一行生意的，互相帮衬一下很正常，而且你也有利可图。
第二，即使你不给烟贩子供货，也会有很多其他人供货，这种利益模式不会因你一个人的抵制而改变。无论你给不给烟贩子提供货，到时候你都得高价从他们手里拿，所以这部分钱你不赚白不赚。
第三，如果你因此得罪了烟贩子，到了销售旺季，烟贩子们如果不给你供货，那你的生意就完了。
当然，零售商也可以自己囤积高档烟，但是他们往往资金都很有限，即使囤积也是数量极少，不可能对市场造成任何影响。如果他们大量囤积，那势必会资金周转不开，最后还是会把自己拖死。
“还跟去年一样，你让你的那些客户从烟草公司要货，咱们一条烟加五块钱收购。”马同林跟二狗说。
在S市收购零售商的烟，马同林还是需要二狗来做的，因为他不和零售商直接对接。他也没有时间去做这件事，交给二狗，二狗在卖货的时候就能顺便交代给客户，然后找个时间去收回来就可以了。一条烟加五块钱，这个价格不低，等于他们卖几条中档烟，他们当然求之不得。“这么早就动手？”“嗯，早下手早受益，不然到时候跟那些乱七八糟的人挤在一起，捞不着什么便宜。”“行，都收什么烟？”“主要是‘苏烟’，你把能收到的‘苏烟’全都收上来，看看有多大的量，再少量收一些‘中华’、‘玉溪’什么的。”
“‘苏烟’？收这么多这个干吗？”二狗不解。
“你别管了，就照我说的干吧。”马同林拍拍二狗的肩膀，笑了一下。
“行，你怎么说我怎么办，你自己悠着点儿就行了。”
二狗平时供应的零售户大约有三十家，每家一个月能从烟草公司进到大约四十条“苏烟”，这样一个月下来，收了一千二百多条“苏烟”，还有几百条“中华”，几百条“玉溪”。这些烟，总共价值一百万，这样的数量，对于马同林这样的烟贩子来说显然是太少了，但是他并不着急，他现在只是想试试水，因为他对自己的想法也没有十足的把握。
他的设想是，在中秋节之前，只收购本地零售户的高档烟，无论多少，都囤积在仓库里，等中秋节的时候市场一缺货，就全部放出来，看看是不是如他所想，“苏烟”已经占到了市场上足够的比重。如果一旦情况如他所想，那他就立刻展开下一步的行动，为春节那一个月去全力准备。
中秋节前二十天左右，已经很难从这些零售户手中收到烟了，一是烟草公司缩减了出烟的数量，二是那些零售户也开始自己有意去囤积一小部分高档烟，以供自己零售。既然如此，马同林索性让二狗停止了收购。
大概两个月的时间，马同林一共收到了两干六百多条“苏烟”，“中华”和“玉溪”各有一千三百条，价值二百多万。这才有多少呢？仅仅一百多箱烟而已，仅仅二百多万而已，太少了。这些烟，无论市场反应如何，凭马同林的能力，都是可以消化掉的，所以他毫不担心，他现在要做的，就是静静等待。