“而一旦西武再补上他们最后的一个短板，那他们这个体系的规模必将会再上一层。”
堤清二听到这，已经漏出了了然的神情。
“你是说，我的商业板块？”
“正是。”
皋月神情严肃地点了点头。
“堤伯伯原有的项目一旦形成规模，本身就会不断提高周边资产的利用效率。”
“可是要让人到了以后愿意留下来消费，长期形成稳定的人流和生活圈，还需要成熟的商业运营能力。”
“到目前为止，西武都还没有成体系的商业资产，可一旦将来他们补齐了这个短板……”
她说到这里，稍微停了一下。
“到了那个阶段，西园寺对于西武的重要性将会大大下降。”
堤清二听完，久久无言。
休息室内一时间沉默了下来。
过了好一会，他才重新开口。
“所以你准备提前控制商业这一端。”
“至少要控制其中最有价值的一部分。”
皋月点头。
“我不会因为双方现在合作顺利，就默认这种优势可以一直保持下去。”
堤清二看了她片刻。
“你对堤义明的评价似乎比外界高得多。”
“我可不认为堤伯伯能成为世界首富是靠运气的。”
皋月的语气很认真。
“清二先生应该知道，我和堤伯伯私下关系还算不错。不过私交是一回事，企业之间的利益又是另一回事。”
“面对一个善于经营铁路、土地和大型开发，而且现在重新恢复资金能力的合作对象，保持必要的防备很正常。”
堤清二端起茶杯，喝了一口。
“所以FamilyMart、良品计划和PARCO，就是你挑出来的答案？”
“其中一部分。”
皋月说道。
“西友本身和百货业务，我兴趣不大。西园寺已经有自己的大型零售渠道，把另一套体量庞大的传统零售体系接回来，整合成本太高，战略价值也有限。”
“FamilyMart的情况不同。”
“它这些年已经与西园寺的供应、物流体系建立了很深的业务联系。继续保持现在的合作结构当然也能运转，但从长期布局看，西园寺更希望直接掌握这一类消费终端。”
堤清二微微点头。
反正这些年来FamilyMart早就跟姓西园寺没有太大差别了，倒不如说西园寺不想争取FamilyMart才更奇怪。
“那良品计划呢？”
听到这，皋月的神情稍微柔和了一些。
“这个理由，清二先生应该更容易理解。”
她看了一眼外面的展厅。
“三年前我和您谈过无印良品。”
“记得。”
“我当时说，它最有价值的地方，在于它知道哪些东西应该舍掉。”
堤清二脸上多了一点笑意。
“这句话我也记得。”
“那我今天还是这个看法。”
皋月说道。
“现在的很多消费品牌都在依靠装饰、商标和越来越复杂的产品设计来强调其身份。”
“但您领导的无印良品选择了另一条路，它把这些元素尽可能压缩，让商品本身和生活方式成为核心。”
“这种理念一旦建立起来，品牌价值就不会局限在某一种商品上。”
“文具、家具、衣物、食品，甚至未来更大的生活空间，都可以沿着同一种审美和消费逻辑继续延伸。”
堤清二听着，目光渐渐柔和下来。
“所以你想要的是良品计划这个品牌。”
“还有它已经形成的设计体系和经营方式。”
皋月补充道。
“西园寺可以自己开一家卖家具和生活用品的会社，但那样做不出无印良品。”
这句话让堤清二明显满意了一些。
“PARCO呢？”
“PARCO更特别。”
皋月想起几天前和绫子、礼子在池袋逛过的那一上午。
“我亲自逛过以后，才真正理解清二先生这些年一直在做什么。”
堤清二挑了一下眉。
“这句话听起来像是准备先夸我。”
“本来就是在夸您。”
皋月一本正经地回答。
“PARCO真正有价值的地方，是它能够把商业空间经营成目的地。”
“消费者去那里，理由并不局限于购买某一件商品。”
“广告、展览、音乐、服装、餐饮，还有围绕年轻人不断变化的文化趣味，共同决定了他们为什么愿意去那里待上几个小时。”