私汤套房里暖意融融，地暖的热气顺着木地板直往上蹿。
落地玻璃门蒙着厚厚一层水汽，把外头北京冬夜的邪风挡得严严实实。
几件衣服凌乱地搭在藤编椅上，屋里光线昏暗，空气里还飘着沐浴露的香味。
宽大的双人沙发上，苏念套着件松垮的白浴袍，像只慵懒的猫枕在顾屿腿上。
长发半干，几缕发丝还贴在白净的脖颈上。
顾屿半靠着沙发，手里攥着干毛巾，慢条斯理地给她擦着头发。
屋里安安静静，两人的呼吸声交织在一块，透着股剧烈运动后特有的倦意。
苏念脸颊上红晕未退，清华冰山校花的高冷滤镜碎了一地。
她挪了挪身子，找了个更舒服的姿势窝着。
“顾师傅这手法还算正规吧？”顾屿看她闭着眼一脸享受，忍不住皮了一下。
苏念眼皮都没抬，鼻腔里轻轻“哼”了一声算是回应。
顾屿随手把毛巾扔到茶几上，手指穿进她发丝里，有一搭没一搭地按着头皮。
这阵子这小妮子简直是在拿命肝进度，他看着都心疼。
过了一会儿，苏念慢慢睁开眼，盯着天花板发了会儿呆，眼神才渐渐对上焦。
“顾屿，我感觉公司好像卡脖子了。”苏念声音带着点刚睡醒的沙哑。
顾屿手头动作一顿，顺势捏了捏她的后颈，问她怎么回事。
苏念翻了个身，像只树袋熊一样搂住顾屿的腰，开始倒苦水。
“前期跑得挺顺，靠着几个爆款确实赚了一波快钱。”
苏念语速不知不觉快了起来，
“但赚来的钱还没捂热，又砸进工厂备货和新版型设计里了。”
顾屿安安静静当着听众，没搭腔。
“‘姑苏服饰’这阵子流水看着唬人，但利润率一直在掉。”苏念叹了口气，
“我想走高端路线打出品牌溢价，试着提了提价。结果好家伙，只要一过那个临界点，销量直接腰斩。”
这是所有初创品牌的通病。没立住牌坊，消费者就把你当成个卖布料的白牌代工厂。
性价比稍微低一点，人家立马用脚投票。
“怎么不搞波营销？”顾屿顺毛捋着问，“之前黄文岫她们在网上发试穿图，不是圈了一波粉吗？”
一听这话，苏念小脸一下垮了。她从顾屿腿上坐直身子，拢了拢差点走光的浴袍领口。
“发图现在不吃香了，网友早审美疲劳了。前阵子我咬牙放了点血，去你们‘海量引擎’上买了一周的流量投放。”
苏念越想越憋屈，伸出白嫩的手指在顾屿胸口猛戳两下。
“你们回响的广告费简直抢钱啊！我砸进去的钱，赚回来的利润连个水花都没见着。那几天的ROI数据难看得要命，光有点击量，就是没转化！”
顾屿直接笑出了声，这算怎么回事？老板娘亲自下场投诉自家平台割韭菜？
“硬广碰上汉服这种非标品，确实容易水土不服。”顾屿反手握住她作乱的小手，开始复盘。
“汉服门槛太高。你直接把详情页怼脸输出，路人看不懂形制，也不知道买来什么时候穿。这种干巴巴的广告，大家本能就划走了。”
苏念点了点头，她之前复盘也发现了这坑。
海量引擎算法再牛，推给古风人群的硬广也破坏了社区生态，大家都不买账。